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你知道吗?小区营销效果不佳原因在哪?

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小区营销

已经成为很多经销商经常去做的工作,他们大部分正在由店铺坐销向小区行销转化。


许多的业务人员也到各个小区进行宣传,并且发放了大量的宣传材料,但是最后收效甚微。到底是为什么呢?


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一、宣传对象错位DISCOVERY


宣传对象错位最突出的表现就是工作人员不分对象的乱服务。

走到一个小区之后,见人就发放宣传资料,并不考虑这些人是否是市场和产品目前需要的消费对象或潜在的消费对象,也很少跟发放对象进行必要交流,仅是当作完成任务将一大堆资料发放完毕了事。


这既浪费钱财,又耗人时间,并不能起到任何效果。


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二、宣传方式落伍DISCOVERY


实际跟终端消费者交流的宣传方式通常是DM资料的发放。单一的宣传方式,除能带给消费者片刻的关注外,送到手的宣传资料大多数难逃被轻易丢弃的命运。因此,宣传方式的改进和创新是吸引终端消费者对宣传内容注意的关键。


我们可以尝试除了通常所用的DM资料以外,还有诸如现场图片展、影像放映、娱乐互动、问卷送礼(小礼品)、知识讲座、特别服务等形式。这样才能够新、够奇,给消费者留下深刻的印象。


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三、宣传目的混乱DISCOVERY


有人说:“小区营销的目的就是获得销量和利润,所以深入宣传的目的当然是为了促进其消费啊!”


对商家来说是没错!但是对消费者来说,却是一个大错!消费者不是希望通过这种措施来购买你的产品,而是希望能够看到卖场和商家一种诚信的承诺和服务态度。

现在很多卖场和商家都在做这种类似的活动,从而消费者就有了可比性,他们一方面是看各家的价格,但最关心的还是哪家能够提供他们满意的销售承诺和售后服务!


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四、只是宣传而没及时分析总结DISCOVERY


有些卖场和商家,小区宣传也做了,该发的资料也发了,然后就兴高采烈地回到店面,坐等成果的出现、奇迹的产生。而对宣传的整体感觉,出现的问题,消费者的咨询等相关情况却并没有太在意,也没有及时对这次宣传做深入的分析和总结。


分析总结才是持续成长的方法,毕竟每个品牌每个市场都有差异,最了解市场的只有具体执行的业务人员。

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五、后续跟进不到位DISCOVERY


一些卖场和商家在做了小区营销以后就不管不问,更不要提与之相对的分析和总结了,但是在后续跟进的过程中因卖场、商家、时间、人员等众多原因,对目标客户的跟进不到位,最终丧失了签单的机会!


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综上所述,在分析做建材销售需要具备哪些素质条件的问题时,之所以不能让小区的销售模式发挥出其最大的效益,一方面跟工作人员的营销素质有很大关系,另一方面与建材卖场和产品负责人对小区的认识了解、策略把握、计划安排等不无关系。


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